K-Beauty Brasil: Perusahaan Korea Perluas Jejak di Pasar Kosmetik Ketiga Dunia

K-Beauty Brasil kini menjadi fokus utama ekspansi perusahaan kosmetik Korea Selatan yang menilai Brasil sebagai pintu masuk penting ke pasar Amerika Latin. Strategi ini muncul saat perusahaan mencari mesin pertumbuhan baru selain pasar Amerika Serikat.

Langkah intensif itu terlihat menjelang pertemuan bisnis yang melibatkan eksekutif-perusahaan besar Korea dan kegiatan promosi di negara berpenduduk lebih dari 216 juta jiwa tersebut. Para pelaku industri memandang Brasil yang menempati peringkat ketiga pasar kosmetik global sebagai peluang jangka panjang meski saat ini pangsa produk Korea masih relatif kecil.

K-Beauty Brasil sebagai pintu masuk regional

Dengan nilai pasar sebesar $25,4 miliar pada 2023 dan proyeksi mencapai $34,1 miliar tahun ini, Brasil disebut-sebut sebagai pasar penting untuk dijadikan hub regional. Kenaikan ukuran pasar ini mendorong perusahaan Korea untuk memperkuat jaringan distribusi dan memperluas portofolio produk di wilayah tersebut.

Peningkatan ekspor kosmetik Korea ke Brasil juga menonjol: dari $5,18 juta pada 2020 menjadi $54,3 juta pada tahun lalu, menempatkan Brasil di peringkat ke-32 dari 207 tujuan ekspor Korea. Lonjakan lebih dari sepuluh kali lipat dalam lima tahun menunjukkan momentum, meski kontribusi pasar Korea terhadap total penjualan di Brasil masih kecil.

Peran forum bisnis dan pertemuan puncak

Untuk memperkuat penetrasi pasar, sejumlah eksekutif besar akan menghadiri pertemuan bisnis bilateral di São Paulo, termasuk Presiden Amorepacific Holdings, CEO APR, CEO Goodai Global dan CEO Silicon2. Pertemuan ini diselenggarakan bertepatan dengan kunjungan kenegaraan Korea dan dirancang untuk mempertemukan pimpinan perusahaan kosmetik Korea dengan mitra lokal.

Agenda seperti ini bertujuan membangun jaringan distribusi, menjajaki kerja sama regulasi, serta menyusun strategi pemasaran yang sesuai karakter konsumen Brasil. Para pelaku industri menilai dialog langsung dengan mitra lokal penting untuk mengatasi hambatan masuk pasar yang cukup tinggi.

Hambatan regulasi dan strategi masuk pasar

Brasil memiliki persyaratan masuk pasar yang ketat. Produk kosmetik wajib menjalani proses pendaftaran atau pemberitahuan ke badan pengawas kesehatan setempat, ANVISA, tergantung kategori produk, dan harus melalui perusahaan penanggung jawab yang ditunjuk di Brasil. Selain itu, tarif impor yang relatif tinggi serta biaya sertifikasi dan bea cukai menjadi beban tambahan bagi pemula.

Karena itu, banyak perusahaan Korea memilih mengandalkan distributor lokal, jaringan drugstore, dan pengecer multi-merek global untuk memperkenalkan produknya tanpa melakukan investasi besar pada fasilitas produksi lokal. Strategi bertahap ini memungkinkan perusahaan menilai respons konsumen dan menyesuaikan investasi sesuai kebutuhan.

Langkah dan fokus merek Korea di Brasil

Amorepacific menempatkan merek-merek seperti Laneige, Mise-en-Scène, dan Ryo sebagai andalan di pasar Amerika Latin. Perusahaan masuk ke kawasan dengan meluncurkan Laneige di Meksiko pada 2023, memperluas Laneige ke Chile dan Kolombia pada 2024, lalu menambahkan Brasil dan Peru pada tahun berjalan. Mengingat besarnya pasar perawatan rambut di Brasil, Amorepacific memprioritaskan Mise-en-Scène dan Ryo untuk tahap awal.

Pada Mei, Amorepacific ambil bagian dalam pop-up K-beauty di pusat kebudayaan Korea di São Paulo dan menonjolkan produk andalan Mise-en-Scène Perfect Hair Serum. Untuk produk perawatan kulit seperti Laneige, strategi distribusi diarahkan melalui pengecer multi-merek dan jaringan drugstore lokal.

Penguatan distribusi oleh pemain lain

APR memfokuskan usaha pada perluasan jaringan offline untuk merek perawatan kulit Medicube. Di Brasil, produk Medicube sudah tersedia melalui pengecer kosmetik dan jaringan apotek seperti Soneda dan Pague Menos, sementara di Argentina produk dijual lewat retailer besar seperti Farmacity dan Parfumerie. Setelah mengamankan saluran penjualan di beberapa pasar Amerika Latin termasuk Meksiko pada 2025, APR kini memperbesar fokus di Brasil dengan bekerja sama lebih erat bersama mitra distribusi lokal dan platform e-commerce.

Infrastruktur logistik dan dukungan untuk merek kecil

Platform distribusi K-beauty seperti Silicon2 juga berupaya membangun pijakan di Amerika Latin. Setelah meluncurkan anak perusahaan di Meksiko pada Juni, perusahaan menargetkan pembentukan anak perusahaan di Brasil sebelum akhir tahun untuk membangun infrastruktur logistik dan distribusi yang mendukung merek-merek kecil Korea yang belum memiliki kapabilitas masuk pasar sendiri.